当我们与人谈话时，不要一开始就讨论意见相左的问题，要以意见相同的话题作为开头。如果有可能的话，最好一直讲对方同意的见解，让他没有机会说：“不。”

   欧弗斯屈特教授曾说：“‘不’这个答案是最难克服的障碍，一个人一旦说‘不’以后，即使反悔，也得为先前的自尊付出代价。所以最好的办法就是一开始就将对方导入肯定的方向，而不要让他持否定的论点。”

   其实这是一个很简单的方法，但多数人却忽视了它的重要性。好像事实上要与人唱反调才能显示自己的独特，这有什么好处呢？只为了自己高兴？也许你会为此而沾沾自喜，但别梦想它会为你带来任何帮助。

   苏格拉底这位老顽童，虽然距离我们是那么遥远，但他的言论在今天依旧是充满了哲理与睿智。他的策略是使人放松防备、连连同意你的看法，而在不知不觉中接受你的建议、顺服你的要求，达到最终目的。

   下次，当我们要批评别人时，赶快先想想苏格拉底，这位老顽童的心里制胜之道，当使对方放松了心理防线，自然就会走向我们的建议当中。

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