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细微处见品质
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发表时间：2013-01-06 15:53:29 来源：合肥智多星知识产权代理有限公司 浏览：999次 |
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有一位出色的营销大师，外出工作时总是随身带着一个小闹钟。
每次当他与客户谈话一开始，就会这样说：“不好意思，打扰您一刻钟。”然后将闹钟拨到一刻钟的时间。
15分钟一到，闹钟便会发出响声。这时，他便起身告辞：“实在抱歉，已经一刻钟了。我该告辞了。”
如果双方洽谈顺利，对方会建议继续谈下去。那么，营销大师则会说：“那好，我再打扰您一刻钟。”于是他把闹钟又拨了一刻钟。
客户对此的反应通常都是正面的。他们会想：“不错，这人办事很认真。”当然，更多人会想：“这人真逗，再和他谈会儿吧。”
在这种情况下，他成交的机会当然也就大大增加。
在成交过程中，一个小小的细节就能决定成败。
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